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銷售代表


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簡介

銷售代表是.一種職位,其名稱一般有:銷售員、推銷員、業務員、銷售代表、業務代表等;.代表企業進行產品銷售的銷售人員叫做銷售代表,簡單的說就是銷售員;主要職責:.銷售產品,傳承制造、經銷與消費的紐帶。

分析

最近一個月,太倉人才網陽光版發布帶有“銷售代表” 關鍵詞的職位共52個馬上搜索職位:銷售代表),平均薪酬為7140.03元,從近一年內的數據來看,當前薪酬水平穩步增長趨勢。

崗位共計需求約291人,一個月以來的應聘人數為689人, 競崗比率(應聘/招聘)為 2.37:1(有2.37個求職者來競爭應聘一個職位), 該崗位人才供不應求,企業人事要招聘到滿意的人員,需要“蹲守”人才網一段時間,或者發布網頁招聘,申請市場招聘等;求職者發現此類職位,有意向的可以及時應聘!

職位相關詳細信息

一、職業詳情
    銷售代表手中握著渠道商夢寐以求的各種資源。
    比如,在特價訂單的審批中,銷售代表有權力決定是給渠道批三個點還是四個點,即便更高的審批權限在更高層的經理那里,往往起決定作用的還是銷售代表。因為高層經理每天要處理那么多特價訂單,根本不可能一一核實,主要還是聽銷售代表的意見。在刺刀見紅的激烈競爭中,一、兩個點的優勢,往往就決定了你是否能拿下訂單,以及是否能有盈利。
    在許多大項目銷售中,渠道商是否能夠得到廠商的全力支持,也往往決定了項目的成敗。而在許多客戶看來,廠商支持的最重要體現,除了好價格,就是廠商的銷售代表是跟著哪個渠道商來拜訪他。聰明的老板都知道這其中的道理,如何和銷售代表搞好關系也就成為許多渠道老板的必修功課。
    雖然廠商對銷售代表的考核要綜合考慮許多方面的因素,但其中最重要的指標無疑是銷售任務的完成情況。在許多企業看來,只要能做出好的銷售業績,就是一名好的銷售代表,而往往疏于對其他方面的管理。
    其實,在許多大企業中,對銷售代表的管理是非常寬松的。有相熟的銷售代表告訴記者:“其實,我最喜歡出差了。找個好賓館一住,打幾個電話,批幾個單子,逍遙自在。有好單子還可以甩給信得過的哥們兒,對自己也有好處。”
    顯然,失去監控的權力,往往會使銷售代表私欲膨脹,肯定也會使廠商的渠道管理走向畸形。這是許多廠商,尤其是產品占據市場主導地位的大廠商應該深思的問題

二、素質要求
    具備吃苦耐勞的精神和認真負責的態度,較強的進取精神和抗壓能力,良好的口頭表達和談判溝通能力,具備團隊合作精神等等。

三、銷售工具
1、產品目錄
2、已締結并投入使用的客戶名錄
3、圖片及公司畫冊
4、地圖
5、名片
6、客戶檔案
7、計算器
8、筆記用具
9、最新價格表
10、帶有公司標識的拜訪禮品
11、空白“合同申請表”、“拜訪記錄表”等專業銷售表格

四、形象要求
    銷售代表的形象要求都是比較嚴格的,無論在著裝上還是在化妝、首飾上都是比較講究的,否則是對客戶的不尊重。在他們的衣櫥里一般會有幾套西服以備不同場合之需,總之他們對著裝要求非常注重。

五、著裝原則

1. 切記要以身體為主,服裝為輔。如果讓服裝反客為主,您本身就會變得無足輕重,在客戶的印象里也只有您的服裝而沒有您。正如著名的時裝設計大師夏娜爾所說:“一個女人如果打扮不當,您會注意她的穿著。要是她穿得無懈可擊,您就注意這個女人本身。”
2. 要按T(時間)、P(場合)、O(事件)的不同,來分別穿戴不同的服裝。要根據您的客戶來選擇與他們同一檔次的服裝,不能過高或過低。
3. 無論怎樣著裝,您的著裝目的要清楚,就是要讓客戶喜歡而不是反感您。
男性儀表

1.西裝:深色,最好為深藍色,如有經濟能力最好選購高檔一些的西裝。
2. 襯衣:白色,注重領子、袖口清潔,并熨燙平整。應至少準備三件以上。
3. 領帶:以中色為主,不要太花或太暗,最好準備5條以上。
4. 長褲:選用也上衣色彩質地相襯的面料,褲長以蓋住鞋面為準。
5. 便裝:中性色彩,干凈整齊,無油污。
6. 皮鞋:最好為黑色系帶式,如有經濟能力最好選購一雙名牌皮鞋。要把皮鞋面擦亮,皮鞋底邊擦干凈。
7. 短襪:最好為黑色,穿時不要露出里褲。
8. 身體:要求無異味,可適當選購好一些的男式香水,但切忌香氣過于濃烈。
9. 頭發:頭發要梳理整齊,不要擋住額頭,更不要有頭皮屑。
10. 檢查有沒有眼屎、眼袋、黑眼圈和紅血絲。
11. 嘴:不要有煙氣、異味、口臭,出門前可多吃口香糖。
12. 胡子:胡須必須刮干凈,最好別留胡子。
13. 手:不留長指甲,指甲無污泥,手心干爽潔凈。
女性儀表

1.頭發:感覺整潔不留怪發,無頭皮屑。
2.眼睛:不要有滲出的眼線、睫毛液,無眼袋、黑眼圈。
3.嘴唇:一定要涂有口紅,且保持口氣新香。
4.服裝:西裝套裙或套裝,色澤以中性為好。不可穿著過于男性化或性感的服裝,款式以簡潔大方為好。
5.鞋子:黑色高跟淑女鞋,保持鞋面的光亮和鞋邊的干凈。
6.襪子:高筒連褲絲襪,色澤以肉色為好。
7.首飾:不可太過醒目和珠光寶氣,最好不要佩帶三件以上的首飾。
8.身體:不可有異味,選擇高品位的香水。
9.一定要化妝,否則是對客戶的不尊敬。但以淡妝為好,不可濃妝艷抹。
六、薪資行情
銷售崗位薪酬的行業差距較大,呈明顯的分層級趨勢。薪酬處于第一層級的是高科技行業、汽車行業和房地產業,第二層級的是醫藥、酒店和食品行業,而日化行業和家電行業則退居第三層級。上一等級的薪酬水平基本可達下一層級的兩倍左右。
初級銷售代表的薪酬水平并不高,崗位平均年薪約在2.5萬元左右。擁有1-2年銷售經驗的銷售代表薪酬明顯提高,崗位平均年薪超過5.1萬,對于一些銷售業績較好的銷售代表而言,薪酬水平會大大超過此數值,約有5%左右的銷售代表的年度現金收入能夠超過10萬。具有3-5年銷售經驗的銷售代表的年薪則更為可觀。其年薪可以達到9.2萬,約10%銷售代表的薪酬水平能夠超過15萬。

[銷售代表] 平均薪酬歷史(月薪)
6655.14元
2017上半年
5839.81元
2017下半年
6481.61元
2018上半年
6724.05元
2018下半年
6852.98元
最近半年
7140.03元
最近1個月
注:2014年之前的數據由于部分沒有完整保留,可能存在較大的誤差,僅供參考!
[銷售代表] 薪酬水平-招聘數量(最近1個月)
1萬以上 
 11人
8千到1萬 
 43人
7千到8千 
 117人
6千到7千 
 27人
5千到6千 
 40人
4千到5千 
 37人
3千到4千 
 16人
[銷售代表] 薪酬水平-應聘數量(最近1個月)
1萬以上 
 124人
8千到1萬 
 298人
7千到8千 
 26人
6千到7千 
 143人
5千到6千 
 55人
4千到5千 
 37人
3千到4千 
 6人
[銷售代表] 地區-平均月薪(最近1個月)
太倉市 
 6840.66元
太倉城廂 
 7267.5元
太倉新區 
 4892.86元
太倉沙溪 
 5208.33元
太倉雙鳳 
 10285.71元
太倉港區 
 8666.67元
太倉瀏河 
 5562.5元
太倉浮橋 
 3250元
太倉璜涇 
 6500元
蘇州市 
 7500元
[銷售代表] 地區-需求(最近1個月)
太倉市 
 91人
太倉城廂 
 100人
太倉新區 
 21人
太倉沙溪 
 6人
太倉雙鳳 
 21人
太倉港區 
 3人
太倉瀏河 
 4人
太倉浮橋 
 1人
太倉璜涇 
 2人
蘇州市 
 40人
[銷售代表] 性質-平均月薪(最近1個月)
國有企業 
 6300元
股份制 
 5930.56元
民營 
 7201.53元
個體經營 
 7315.34元
美資 
 7500元
其他外資 
 7231.88元
合資 
 7125元
其它 
 6650元
[銷售代表] 性質-需求(最近1個月)
國有企業 
 5人
股份制 
 18人
民營 
 98人
個體經營 
 88人
美資 
 2人
其他外資 
 69人
合資 
 6人
其它 
 5人
[銷售代表] 學歷-平均月薪(最近1個月)
本科 
 9000元
大專 
 7288.14元
中專職高 
 6463.64元
初中以下 
 6375元
不限 
 7312.5元
[銷售代表] 學歷-需求(最近1個月)
本科 
 1人
大專 
 59人
中專職高 
 55人
初中以下 
 4人
不限 
 172人
[銷售代表] 職位-平均月薪(最近1個月 前10)
外派浙江或安徽的銷... 
 15000元
銷售代表/業務 
 11000元
銷售代表+周末雙休+... 
 9000元
駐店銷售代表(市區... 
 7500元
銷售代表(港區) 
 7500元
銷售代表(沙溪) 
 7500元
銷售代表(太倉鄉鎮... 
 7500元
鋼材銷售代表 
 7500元
銷售代表(瀏河) 
 7500元
教育咨詢師/招生顧問... 
 7500元
[銷售代表] 職位-需求(最近1個月 前10)
銷售代表 
 161人
銷售代表+周末雙休+... 
 17人
駐店銷售代表 
 15人
駐店銷售代表(市區... 
 10人
銷售代表(港區) 
 10人
銷售代表(太倉鄉鎮... 
 10人
銷售代表(沙溪) 
 10人
銷售代表(瀏河) 
 10人
客戶經理/BD經理/銷... 
 7人
客戶經理/BD經理/銷... 
 5人
[銷售代表] 用人單位-需求(最近1個月 前10)
深圳捷信信馳咨詢有... 
 65人
江蘇寶森木業有限公... 
 51人
太倉市英博教育咨詢... 
 20人
太倉銳博商務咨詢有... 
 17人
蘇州旭凡生物科技有... 
 15人
蘇州申恩電子科技有... 
 13人
上海謀世企業管理有... 
 12人
昆山科皓機器人有限... 
 10人
蘇州美沃門窗有限公... 
 10人
太倉斯迪克新材料科... 
 10人
[銷售代表]相關職位(最近1個月)
.銷售代表 (均6965.84元)25項
.銷售代表+周末雙休+無責任底薪 (均9000元)4項
.客戶經理/BD經理/銷售代表(獵頭行... (均7000元)2項
.沙溪百威銷售代表 (均6000元)1項
.瀏河鎮百威銷售代表 (均5000元)1項
.百威銷售代表 (均6500元)1項
.銷售代表(太倉鄉鎮) (均7500元)1項
.客戶經理/BD經理/銷售代表(獵頭行... (均7000元)1項
.銷售代表/業務員 (均3750元)1項
.渠道銷售代表 (均4500元)1項
.銷售代表/渠道銷售 (均3750元)1項
.鋼材銷售代表 (均7500元)1項
.銷售代表(沙溪) (均7500元)1項
.銷售代表(瀏河) (均7500元)1項
.銷售代表/課程顧問/銷售經理 (均6500元)1項
.銷售代表/業務 (均11000元)1項
.銷售代表/咨詢顧問 (均6000元)1項
.外貿銷售代表 (均7000元)1項
.教育咨詢師/招生顧問/課程顧問/銷... (均7500元)1項
.業務員/銷售代表 (均5250元)1項
.駐店銷售代表(市區) (均7500元)1項
.駐店銷售代表 (均6000元)1項
.外派浙江或安徽的銷售代表 (均15000元)1項
.銷售代表(港區) (均7500元)1項

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