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銷售經理


同類和相關職位:[銷售代表][銷售經理][業務員][銷售][業務代表][銷售經理][業務員][銷售][業務代表]

簡介

暫無“銷售經理”的簡介,顯示同類職位“銷售代表”簡介:

銷售代表是.一種職位,其名稱一般有:銷售員、推銷員、業務員、銷售代表、業務代表等;.代表企業進行產品銷售的銷售人員叫做銷售代表,簡單的說就是銷售員;主要職責:.銷售產品,傳承制造、經銷與消費的紐帶。

分析

最近一個月,太倉人才網陽光版發布帶有“銷售經理” 關鍵詞的職位共87個馬上搜索職位:銷售經理),平均薪酬為7951.98元,從近一年內的數據來看,薪酬水平整體增長,目前開始回落。

崗位共計需求約328人,一個月以來的應聘人數為490人, 競崗比率(應聘/招聘)為 1.49:1(有1.49個求職者來競爭應聘一個職位), 該崗位人才供不應求,企業人事要招聘到滿意的人員,需要“蹲守”人才網一段時間,或者發布網頁招聘,申請市場招聘等;求職者發現此類職位,有意向的可以及時應聘!

職位相關詳細信息

一、職業詳情
    銷售代表手中握著渠道商夢寐以求的各種資源。
    比如,在特價訂單的審批中,銷售代表有權力決定是給渠道批三個點還是四個點,即便更高的審批權限在更高層的經理那里,往往起決定作用的還是銷售代表。因為高層經理每天要處理那么多特價訂單,根本不可能一一核實,主要還是聽銷售代表的意見。在刺刀見紅的激烈競爭中,一、兩個點的優勢,往往就決定了你是否能拿下訂單,以及是否能有盈利。
    在許多大項目銷售中,渠道商是否能夠得到廠商的全力支持,也往往決定了項目的成敗。而在許多客戶看來,廠商支持的最重要體現,除了好價格,就是廠商的銷售代表是跟著哪個渠道商來拜訪他。聰明的老板都知道這其中的道理,如何和銷售代表搞好關系也就成為許多渠道老板的必修功課。
    雖然廠商對銷售代表的考核要綜合考慮許多方面的因素,但其中最重要的指標無疑是銷售任務的完成情況。在許多企業看來,只要能做出好的銷售業績,就是一名好的銷售代表,而往往疏于對其他方面的管理。
    其實,在許多大企業中,對銷售代表的管理是非常寬松的。有相熟的銷售代表告訴記者:“其實,我最喜歡出差了。找個好賓館一住,打幾個電話,批幾個單子,逍遙自在。有好單子還可以甩給信得過的哥們兒,對自己也有好處。”
    顯然,失去監控的權力,往往會使銷售代表私欲膨脹,肯定也會使廠商的渠道管理走向畸形。這是許多廠商,尤其是產品占據市場主導地位的大廠商應該深思的問題

二、素質要求
    具備吃苦耐勞的精神和認真負責的態度,較強的進取精神和抗壓能力,良好的口頭表達和談判溝通能力,具備團隊合作精神等等。

三、銷售工具
1、產品目錄
2、已締結并投入使用的客戶名錄
3、圖片及公司畫冊
4、地圖
5、名片
6、客戶檔案
7、計算器
8、筆記用具
9、最新價格表
10、帶有公司標識的拜訪禮品
11、空白“合同申請表”、“拜訪記錄表”等專業銷售表格

四、形象要求
    銷售代表的形象要求都是比較嚴格的,無論在著裝上還是在化妝、首飾上都是比較講究的,否則是對客戶的不尊重。在他們的衣櫥里一般會有幾套西服以備不同場合之需,總之他們對著裝要求非常注重。

五、著裝原則

1. 切記要以身體為主,服裝為輔。如果讓服裝反客為主,您本身就會變得無足輕重,在客戶的印象里也只有您的服裝而沒有您。正如著名的時裝設計大師夏娜爾所說:“一個女人如果打扮不當,您會注意她的穿著。要是她穿得無懈可擊,您就注意這個女人本身。”
2. 要按T(時間)、P(場合)、O(事件)的不同,來分別穿戴不同的服裝。要根據您的客戶來選擇與他們同一檔次的服裝,不能過高或過低。
3. 無論怎樣著裝,您的著裝目的要清楚,就是要讓客戶喜歡而不是反感您。
男性儀表

1.西裝:深色,最好為深藍色,如有經濟能力最好選購高檔一些的西裝。
2. 襯衣:白色,注重領子、袖口清潔,并熨燙平整。應至少準備三件以上。
3. 領帶:以中色為主,不要太花或太暗,最好準備5條以上。
4. 長褲:選用也上衣色彩質地相襯的面料,褲長以蓋住鞋面為準。
5. 便裝:中性色彩,干凈整齊,無油污。
6. 皮鞋:最好為黑色系帶式,如有經濟能力最好選購一雙名牌皮鞋。要把皮鞋面擦亮,皮鞋底邊擦干凈。
7. 短襪:最好為黑色,穿時不要露出里褲。
8. 身體:要求無異味,可適當選購好一些的男式香水,但切忌香氣過于濃烈。
9. 頭發:頭發要梳理整齊,不要擋住額頭,更不要有頭皮屑。
10. 檢查有沒有眼屎、眼袋、黑眼圈和紅血絲。
11. 嘴:不要有煙氣、異味、口臭,出門前可多吃口香糖。
12. 胡子:胡須必須刮干凈,最好別留胡子。
13. 手:不留長指甲,指甲無污泥,手心干爽潔凈。
女性儀表

1.頭發:感覺整潔不留怪發,無頭皮屑。
2.眼睛:不要有滲出的眼線、睫毛液,無眼袋、黑眼圈。
3.嘴唇:一定要涂有口紅,且保持口氣新香。
4.服裝:西裝套裙或套裝,色澤以中性為好。不可穿著過于男性化或性感的服裝,款式以簡潔大方為好。
5.鞋子:黑色高跟淑女鞋,保持鞋面的光亮和鞋邊的干凈。
6.襪子:高筒連褲絲襪,色澤以肉色為好。
7.首飾:不可太過醒目和珠光寶氣,最好不要佩帶三件以上的首飾。
8.身體:不可有異味,選擇高品位的香水。
9.一定要化妝,否則是對客戶的不尊敬。但以淡妝為好,不可濃妝艷抹。
六、薪資行情
銷售崗位薪酬的行業差距較大,呈明顯的分層級趨勢。薪酬處于第一層級的是高科技行業、汽車行業和房地產業,第二層級的是醫藥、酒店和食品行業,而日化行業和家電行業則退居第三層級。上一等級的薪酬水平基本可達下一層級的兩倍左右。
初級銷售代表的薪酬水平并不高,崗位平均年薪約在2.5萬元左右。擁有1-2年銷售經驗的銷售代表薪酬明顯提高,崗位平均年薪超過5.1萬,對于一些銷售業績較好的銷售代表而言,薪酬水平會大大超過此數值,約有5%左右的銷售代表的年度現金收入能夠超過10萬。具有3-5年銷售經驗的銷售代表的年薪則更為可觀。其年薪可以達到9.2萬,約10%銷售代表的薪酬水平能夠超過15萬。

[銷售經理] 平均薪酬歷史(月薪)
5242.54元
2017上半年
7159.25元
2017下半年
6879.19元
2018上半年
7116.77元
2018下半年
9204.4元
最近半年
7951.98元
最近1個月
注:2014年之前的數據由于部分沒有完整保留,可能存在較大的誤差,僅供參考!
[銷售經理] 薪酬水平-招聘數量(最近1個月)
1萬以上 
 37人
8千到1萬 
 46人
7千到8千 
 58人
6千到7千 
 143人
5千到6千 
 33人
4千到5千 
 11人
[銷售經理] 薪酬水平-應聘數量(最近1個月)
1萬以上 
 102人
8千到1萬 
 68人
7千到8千 
 114人
6千到7千 
 19人
5千到6千 
 84人
4千到5千 
 103人
[銷售經理] 地區-平均月薪(最近1個月)
太倉市 
 7003.13元
太倉城廂 
 7212.87元
太倉新區 
 14525.86元
太倉沙溪 
 5636.36元
太倉雙鳳 
 7500元
太倉港區 
 12500元
太倉瀏河 
 17500元
太倉浮橋 
 11500元
上海市 
 4500元
[銷售經理] 地區-需求(最近1個月)
太倉市 
 160人
太倉城廂 
 101人
太倉新區 
 29人
太倉沙溪 
 11人
太倉雙鳳 
 3人
太倉港區 
 8人
太倉瀏河 
 3人
太倉浮橋 
 1人
上海市 
 1人
[銷售經理] 性質-平均月薪(最近1個月)
國有企業 
 5833.33元
股份制 
 7916.67元
民營 
 9422.92元
個體經營 
 6507.35元
其他外資 
 22500元
其它 
 8804.35元
[銷售經理] 性質-需求(最近1個月)
國有企業 
 6人
股份制 
 42人
民營 
 120人
個體經營 
 136人
其他外資 
 1人
其它 
 23人
[銷售經理] 學歷-平均月薪(最近1個月)
本科 
 8500元
大專 
 8487.34元
中專職高 
 6512.93元
不限 
 8895.04元
[銷售經理] 學歷-需求(最近1個月)
本科 
 2人
大專 
 79人
中專職高 
 116人
不限 
 131人
[銷售經理] 職位-平均月薪(最近1個月 前10)
銷售經理(內貿) 
 30000元
外貿銷售經理 
 30000元
木材銷售經理 
 17500元
招商經理/銷售經理/... 
 16000元
數控機床銷售經理 
 15000元
貨代銷售經理散雜貨 
 12500元
渠道銷售經理 
 11500元
大區銷售經理 
 9000元
廣告銷售經理 
 9000元
銷售經理店長 
 7500元
[銷售經理] 職位-需求(最近1個月 前10)
銷售經理 
 243人
招商經理/銷售經理/... 
 20人
區域銷售經理 
 11人
銷售經理店長 
 10人
大區銷售經理 
 5人
房產銷售經理 
 5人
廣告銷售經理 
 5人
業務銷售經理 
 4人
貨代銷售經理散雜貨 
 4人
銷售代表/課程顧問/... 
 3人
[銷售經理] 用人單位-需求(最近1個月 前10)
蘇州源萬昇自動化設... 
 120人
蘇州申恩電子科技有... 
 20人
上海衙宴餐飲管理有... 
 20人
太倉市弘海皮革制品... 
 15人
江蘇啟泓生態農業發... 
 15人
蘇州新亞科技有限公... 
 10人
太倉市捷迅通網絡科... 
 10人
太倉市城廂鎮康躍利... 
 10人
蘇州富費利油品有限... 
 10人
太倉市沙溪鎮岳王沙... 
 6人
[銷售經理]相關職位(最近1個月)
.銷售經理 (均7052.47元)65項
.區域銷售經理 (均7227.27元)2項
.木材銷售經理 (均17500元)2項
.外貿銷售經理 (均30000元)1項
.廣告銷售經理 (均9000元)1項
.銷售經理店長 (均7500元)1項
.酒類銷售經理 (均5000元)1項
.渠道銷售經理 (均11500元)1項
.業務銷售經理 (均6000元)1項
.國內業務銷售經理 (均6000元)1項
.銷售經理(內貿) (均30000元)1項
.招商經理/銷售經理/業務員 (均16000元)1項
.貨代銷售經理散雜貨 (均12500元)1項
.銷售經理助理 (均4500元)1項
.銷售經理/專員 (均4500元)1項
.銷售代表/課程顧問/銷售經理 (均6500元)1項
.銷售經理(財富大廈) (均6000元)1項
.大區銷售經理 (均9000元)1項
.數控機床銷售經理 (均15000元)1項
.高薪聘請-銷售經理 (均7500元)1項
.房產銷售經理 (均6500元)1項

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