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業務員


同類和相關職位:[業務員][銷售經理][銷售][業務代表][銷售經理][銷售][業務代表]

簡介

業務員是指在組織中擔負具體專項經濟業務,如生產、計劃、銷售、采購、財會、統計、物價、廣告等具體業務的工作人員。同時指負責某項具體業務操作的人員。例如負責采購的人員、負責銷售的人員等等,在制單時,都可以稱為業務員。業務員并不是特指銷售員。業務員一般無固定工資,按銷售額提成。現時一般采用兼職方式,同時由于兼職的出現,在信息網絡的作用下造就了不少新時代的兼職業務員。

分析

最近一個月,太倉人才網陽光版發布帶有“業務員” 關鍵詞的職位共206個馬上搜索職位:業務員),平均薪酬為6215.12元,從近一年內的數據來看,薪酬水平開始回落,呈降低趨勢,需要關注人才市場企業需求變化。

崗位共計需求約817人,一個月以來的應聘人數為2047人, 競崗比率(應聘/招聘)為 2.51:1(有2.51個求職者來競爭應聘一個職位), 該崗位人才供不應求,企業人事要招聘到滿意的人員,需要“蹲守”人才網一段時間,或者發布網頁招聘,申請市場招聘等;求職者發現此類職位,有意向的可以及時應聘!

職位相關詳細信息

一、基本情況
業務員即尋找買方與賣方進行交易的經紀人。頂尖級的業務員形象就是有偵察兵的腦袋、相聲演員的口才、馬拉松運動員的耐力,將軍的風范及百折不撓的登山運動員精神的綜合體。
沒有強烈的實現自我價值的欲望、百折不撓的拼搏精神以及敏捷、靈活的才智是跨入不了業務員的門檻的。
業務員的工作就是從成千上萬噸礦石中淘取閃閃發光的黃金;就是從成千上萬名客戶中篩選真正的買家;就是在強手如林的同行競爭中擊敗對手,獲得客戶的寵幸。
業務員推銷產品,實際上就是先推銷自己——業務水平、談判技巧、為人品德等綜合素質。如果客人不接受業務員的氣質形象,也就無法接受其產品。
素質高的業務精英,時時檢討自己工作中的不足,并不斷提高自己的推銷技巧;而水平低下的業務員才會不斷的埋怨客戶如何刁難自己,或者抱怨產品太難占領市場等,從而把自己推向低層次的位置,進而被同行業的強手淘汰出局。
信心是燈,毅力是發電機。如果業務員沒有強勁不息的毅力這個動力源,就不會讓信心之燈永遠明亮,從而也就不可能發掘出豐富的成果。
高超的業務手段就是讓客戶心甘情愿地掏出腰包付給其報酬,并還在心里欽佩不已。否則,客戶不但不會付款,而且還會一臉鄙視。
業務員的動力不是靠上司的逼迫、老板的誘惑、同事的嘲諷而產生的,而是自身產生的一股旺盛的激情,即“不到長城非好漢”的行動。這樣,其每天的計劃、行動、啟迪及收獲都會在有條不紊之中進行。
不想當元帥的士兵不是好士兵。那么,不想當老板的業務員也就會被淘汰!因為在業務員行列之中不進則退,沒有其他選擇。
業務員的最大敵人就是缺乏自信,就是不能堅守陣地。試想,有幾個勤奮而且長期拼搏在業務行業中的戰士,不能打下立足的江山來?“不管怎樣,先努力干上兩年再說”就能成功一半。
業務員的樂趣就在于其工作中有豐富多彩的內容、斗智斗勇的風險、起伏跌宕的情節以及最后的來之不易的成果。
業務員就是商戰中的特種兵——集大智大勇、將帥風度、謀士氣質、斗士勇氣于一身的特種人才!
低水平的業務員只能尋到礦藏式的客戶資源——采掘后就會資源枯竭;而高水平的業務行家就能探測發現泉水式的客戶——一旦建立良好的供需關系,就會源源供“貨”不止。
勤奮是業務之樹的根,誠實是那樹上枝葉。只有根深葉茂才能結出豐碩之果。
欺騙得手一次,名聲掃地一世。辛苦報酬雖少,猶如泉水不息。
先交朋友,后談生意——業務長久;金錢至上,六親不認——曇花一現。
缺乏深謀,辦不成大事;沒有遠慮,做不了大生意!
業務員的行業,就是從九十九次失敗之后取得一次成功;被九十九人拒絕之后得到一人欣賞的高尚職業。一旦攀越前期艱難之石,就會順利走向成功之路。
業務員就是成天晃蕩在成功與失敗雙桿之間的體操選手:不是成功,就是失敗,別無其它選擇。
拿固定薪水的職員是老板給你劃定成功的橫桿目標;而干業務行當的人,則是按自己的意愿、才能及綜合素質所定下的價值標桿——收入上不封頂,下不保底。
業務員的信念就是要“攻無不克,戰無不勝”。凡是別人久攻不下,或是根本不敢去攻的大客戶,一旦“奪得城池”,就一定會得到一個“金娃娃”。
創業期間的業務員就是靠“陌生拜訪”去開拓業績;而成熟的業務高手就是憑借嫻熟的技巧、良好的信譽及眾多的朋友在溝通、交往中輕松地成交一筆又一筆業務。
業務員苦練基本功的內容就是要熟悉本地區有哪些可以去拜訪的公司、廠家?在同行業競爭對手中有哪些特點?自家公司的強項在哪?在現有的市場中如何尋找突破口
業務市場猶如浩瀚大海一樣深遠莫測。在不同的領域、不同的層次、生存著不同的動物。這要看各式各樣狩獵水平的業務員如何施展手段,從而獲取最大獵物!
委屈、挫折、打擊……在傷害自尊的同時,也會啟動奮發的開關,將其能量轉化為努力工作、勤奮學習、 上下求索的強大動力,從而博出一個新天地。
二、分類
隨著網絡的發展,電子商務已經成為新時代的新寵,業務員逐漸分為內貿業務員與外貿業務員兩種,正在慢慢取代傳統業員的位置。
內貿業務員 是指在中國區域內從事業務往來的業務人員。
外貿業務員 是指在中國與國際間從事業務往來的業務人員。

三、職業要求
按照通常習慣,人們觀察事物往往是按由表及里順序進行的,而一個人的儀容和著裝,正是給人的第一感觀。著裝能體現一個人的修養、審美和對別人的尊重,同時也能折射出一個人的閱歷、學識、自信及精神面貌等。對于一名公務人員及商務代表來說,衣櫥里至少要有幾套職業正裝,不管是著裝商務的普派,還是莊重得體的G2000,總體要求是:整潔、大氣、利落。其原則應有以下幾點:
1、根據統一要求著裝。作為一名屬下及員工,執行規定和要求是毫無條件可講的。無論什么場合或是活動,只要公司(上級)對著裝有統一要求,我們必須按規定去做。對公司或整體來說這是個形象問題,對個人來說這是個團隊觀念問題。
2、根據場合特點著裝。商務場合,有統一工裝時必須著工裝,在企業尚未統一服裝的情況下盡量著西裝,沒有西裝時也要講求整潔、嚴整、利落。非商務場合時的著裝應根據其環境、氛圍、特點及自己的身份位置等因素來確定。如與領導(客戶或是同事)一同外出、一同進餐等場合,穿著可稍隨意,尤其是年輕點的男孩女孩,服飾活潑一點、朝氣一點,還可能起到烘托場合、活躍氣氛以及調節心情的作用。
3、根據職業特點著裝。職業、職位的不同,其穿著風格和要求也是有講究的。一般文員的著裝應盡量職業化一些,如是營銷人員就可以活潑一點,那樣會顯得你更有朝氣和活力。一個整體之中,在著裝上領導也應身先士卒,絕不能因為自己位置的不同在外在形象上與這個整體格格不入。
4、根據常規及人們心里著裝。除統一規定外,其實對著裝的審視和評定也是有其潛在標準的。一般情況下,夏季公眾場合穿涼鞋時最好要穿襪子,冬季不能穿的過于臃腫。男士頭發不能過長,不留胡須或不留長胡須。女士夏季不能穿涼拖,衣著不能太花哨、尤其不能過于裸露。飾品不能滴拉蒜掛,化妝宜化淡妝,用香水時不能過于濃重。無論男士女士指甲不宜過長。

[業務員] 平均薪酬歷史(月薪)
5139.38元
2017上半年
4960.41元
2017下半年
5395.14元
2018上半年
7086.74元
2018下半年
7869.94元
最近半年
6215.12元
最近1個月
注:2014年之前的數據由于部分沒有完整保留,可能存在較大的誤差,僅供參考!
[業務員] 薪酬水平-招聘數量(最近1個月)
1萬以上 
 63人
8千到1萬 
 53人
7千到8千 
 105人
6千到7千 
 85人
5千到6千 
 203人
4千到5千 
 171人
3千到4千 
 50人
2千到3千 
 87人
[業務員] 薪酬水平-應聘數量(最近1個月)
1萬以上 
 36人
8千到1萬 
 139人
7千到8千 
 292人
6千到7千 
 503人
5千到6千 
 475人
4千到5千 
 387人
3千到4千 
 178人
2千到3千 
 37人
[業務員] 地區-平均月薪(最近1個月)
太倉市 
 6205元
太倉城廂 
 6213.97元
太倉新區 
 8019.23元
太倉沙溪 
 5646.55元
太倉雙鳳 
 5675元
太倉陸渡 
 3293.1元
太倉港區 
 6448.86元
太倉瀏河 
 7568.45元
太倉浮橋 
 5920.45元
太倉璜涇 
 5200元
[業務員] 地區-需求(最近1個月)
太倉市 
 50人
太倉城廂 
 340人
太倉新區 
 104人
太倉沙溪 
 29人
太倉雙鳳 
 30人
太倉陸渡 
 87人
太倉港區 
 44人
太倉瀏河 
 84人
太倉浮橋 
 22人
太倉璜涇 
 5人
[業務員] 性質-平均月薪(最近1個月)
企業單位 
 3100元
國有企業 
 6089.29元
股份制 
 6703.3元
民營 
 6343.14元
個體經營 
 8635.29元
日資 
 4500元
美資 
 4500元
臺資 
 4678.57元
其他外資 
 2731.88元
合資 
 5321.43元
其它 
 4846.15元
[業務員] 性質-需求(最近1個月)
企業單位 
 5人
國有企業 
 14人
股份制 
 91人
民營 
 510人
個體經營 
 85人
日資 
 1人
美資 
 2人
臺資 
 7人
其他外資 
 69人
合資 
 7人
其它 
 26人
[業務員] 學歷-平均月薪(最近1個月)
本科 
 6818.18元
大專 
 4792.03元
中專職高 
 7156.61元
初中以下 
 7611.11元
不限 
 6562.68元
[業務員] 學歷-需求(最近1個月)
本科 
 55人
大專 
 232人
中專職高 
 174人
初中以下 
 9人
不限 
 347人
[業務員] 職位-平均月薪(最近1個月 前10)
招商經理/銷售經理/... 
 16000元
誠聘團購業務員綜合... 
 11500元
美國MySide床墊業務... 
 10000元
高薪招聘業務員 
 10000元
外貿業務員(國家經... 
 9000元
分銷業務員(可合作... 
 9000元
內貿業務員(區域經... 
 8500元
葡萄牙/西班牙語業務... 
 8000元
鈦白粉銷售業務員 
 8000元
商超業務員 
 7500元
[業務員] 職位-需求(最近1個月 前10)
業務員 
 306人
外貿業務員 
 101人
外貿業務員(英語、... 
 44人
房產銷售業務員 
 40人
銷售業務員 
 30人
木材銷售業務員 
 22人
高薪招聘業務員 
 20人
業務員/銷售 
 20人
招商經理/銷售經理/... 
 20人
鏈條,五金,業務員 
 15人
[業務員] 用人單位-需求(最近1個月 前10)
蘇州三和管樁有限公... 
 60人
太倉市永生紡織品有... 
 44人
太倉市周斌房地產經... 
 40人
太倉海西實業有限公... 
 33人
阿莫斯機電設備(蘇... 
 21人
上海衙宴餐飲管理有... 
 20人
蘇州金糧地食品有限... 
 20人
鏈家房地產經紀(太... 
 20人
蘇州源控工程科技有... 
 20人
太倉環真裝飾材料有... 
 20人
[業務員]相關職位(最近1個月)
.業務員 (均5929.74元)68項
.外貿業務員 (均5900.99元)43項
.銷售業務員 (均5825元)7項
.外貿業務員(英語、日語) (均4818.18元)7項
.房產銷售業務員 (均5625元)4項
.木材銷售業務員 (均6545.45元)4項
.英語外貿業務員 (均7300元)4項
.業務員(電機、水泵) (均6500元)4項
.高薪誠聘外貿業務員實習生銷售助... (均6000元)4項
.進出口業務員 (均7500元)3項
.鏈條,五金,業務員 (均5000元)3項
.食品推銷業務員 (均4500元)2項
.業務員銷售員 (均5812.5元)2項
.業務員銷售 (均7000元)2項
.快消品業務員 (均5000元)2項
.分銷業務員(可合作) (均9000元)2項
.內貿業務員(區域經理)保底薪資... (均8500元)2項
.高薪招聘業務員 (均10000元)2項
.日語業務員 (均5000元)2項
.酒水業務員 (均4500元)1項
.業務員急聘 (均6500元)1項
.設備銷售業務員 (均2750元)1項
.旅游業務員 (均3000元)1項
.酒類業務員 (均4500元)1項
.誠聘團購業務員綜合薪資八千以上 (均11500元)1項
.外貿業務員無責任底薪5000元 (均7500元)1項
.銷售代表/業務員 (均3750元)1項
.銷售員/業務員 (均5500元)1項
.無責任底薪5000元招外貿業務員 (均7500元)1項
.板材業務員 (均4000元)1項
.鈦白粉銷售業務員 (均8000元)1項
.美國MySide床墊業務員綜合薪資八... (均10000元)1項
.商務外勤人員(業務員) (均6000元)1項
.招商經理/銷售經理/業務員 (均16000元)1項
.業務員/助理英語 (均3750元)1項
.保護膜業務員 (均6500元)1項
.三六六教育招聘業務員 (均4500元)1項
.業務員/銷售 (均6000元)1項
.外貿電商業務員 (均4500元)1項
.業務員/業務助理 (均6500元)1項
.業務員/銷售代表 (均5250元)1項
.外銷業務員 (均4500元)1項
.業務員(銷售專員) (均4250元)1項
.裝修銷售業務員 (均2250元)1項
.智能家居業務員 (均3000元)1項
.家裝業務員 (均5000元)1項
.外貿業務員(國家經理) (均9000元)1項
.業務員和銷售主管 (均6000元)1項
.商超業務員 (均7500元)1項
.內貿業務員 (均5250元)1項
.美工兼外貿業務員 (均7500元)1項
.韓語業務員 (均5500元)1項
.軟件推廣業務員 (均4500元)1項
.誠聘業務員銷售 (均3250元)1項
.葡萄牙/西班牙語業務員 (均8000元)1項
.業務員直營終端餐飲 (均6000元)1項
.旅行社業務員 (均5500元)1項
.業務員管家銷售 (均6500元)1項

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