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置業顧問


同類和相關職位:[置業顧問][銷售][業務員][導購][銷售][業務員][導購]

簡介

置業顧問是在售樓處通過現場服務引導客戶購買,促進樓盤銷售,為客戶提供投資置業的專業化、顧問式服務的綜合性人才。

分析

最近一個月,太倉人才網陽光版發布帶有“置業顧問” 關鍵詞的職位共22個馬上搜索職位:置業顧問),平均薪酬為7896.25元,從近一年內的數據來看,當前薪酬水平穩步增長趨勢。

崗位共計需求約200人,一個月以來的應聘人數為144人, 競崗比率(應聘/招聘)為 0.72:1(有0.72個求職者來競爭應聘一個職位), 該崗位人才稀缺,比較難招到滿意的人員,企業人事可以適當降低要求,提高待遇,拓展招聘途徑;求職者發現此類職位,有意向的可以及時應聘!

職位相關詳細信息

一、新興職業作用
    置業顧問的傳統工作職能在2008年被打破,目前中國第一家為購房消費者提供置業咨詢的“V2置業顧問工作室”已經成立。該工作室中的置業顧問將不再是與開發商之間的雇傭關系,而轉化成與購房人之間的委托關系。因此,置業顧問的主要工作職責將不再是為開發商推銷樓盤,賺取購房人的銷售傭金。而是站在購房人的角度,充當購房人的私人置業顧問。通過該機構的整合,將房地產買賣過程中所涉及的銷售、法律、金融、建筑、裝修、市場研究、物業等所有相關環節有效的結合在一起,打破了中國房地產格局中沒有只針對消費者的服務機構。
    該機構的成立初衷,就是讓更多的購房人能夠專業、理性的選擇產品。跳出開發商營銷環節中的模糊概念和陷阱,減少購房所產生的風險。V2置業顧問工作室不會受到利益的誘導而改變自身對樓盤的判斷,也不會因為媒體的輿論而迷失前進的方向。用保持清醒和客觀的頭腦為消費者進行選房服務,對前來咨詢的購房者知無不言、言無不盡,帶領消費者看到樓盤。
    隨著置業顧問的興趣,建立于2004年12月的置業顧問網更是為廣大的房地產銷售從業人員即置業顧問提供了寬闊的交流空間。
二、職業特點
    置業顧問不僅可以深度傳遞樓盤品質,更能體現企業文化[1]  素質和發展實力。正因為如此,這些企業在選擇和制定置業顧問服務標準時,從長遠利益出發,加強了對置業顧問服務意識的培養。其中包括對置業顧問的文化素質的剛性選擇,如基本上都是有事業心的本科生、研究生等高學歷者;對這些置業顧問進行不間斷的業務及企業文化方面的培訓,如對房地產市場規則及發展進行理性分析、研究目標消費群的住房、投資及各種付款方式需求,使其真正達到能提供全方位服務的職業水準;對置業顧問提出更高要求,使其有更高的服務意識和誠信品質,如洛卡小鎮銷售部門要求置業顧問在了解本項目時,要對西班牙等各種建筑風格有更深的理解,并通過考察梅江區域的周邊項目狀況,制定差異化服務項目;而卡梅爾項目銷售部則以企業對建筑建設細節的認真處理過程為例,對置業顧問進行誠信服務引導,使置業顧問對客戶的溝通過程更實在,更有說服力。
三、職業職責
1、主動維護公司聲譽,對本樓盤進行宣傳;

2、熱情接待,細致講解,耐心服務,務必讓客戶對我們提供的服務表示滿意;

3、全面熟練地掌握本樓盤的規劃、設計、施工、管理情況,了解房地產法律、法規以及相關交易知識,為客戶提供滿意的咨詢;

4、制定個人銷售方案、計劃,嚴格按照公司的銷售價格及交房標準進行銷售;

5、挖掘潛在的客戶;

6、進行市場調查,并對收集的情報進行研究;

7、注意相關資料、客戶檔案及銷售情況的保密;

8、及時向銷售部負責人反映客戶信息,以便公司適時改變銷售策略;

9、每天記錄電話咨詢及客戶接待情況;

10、協助解決客戶售后服務工作;

11、銷售部同事間要互相尊重,互相學習,以團隊利益為重;

12、做好對客戶的追蹤和聯系;

13、每天做銷售小結,每月做工作總結;

14、維護售樓現場的設施的完好及清潔。
四、職業道德
    在中介行業中,良好的職業道德是經紀人的無形資產,房地產經紀人應具有良好的職業道德,這是各國經紀行業中對房地產經紀人共同的最重要的要求。
主要包括:
1、誠實信用
具體表現在給客戶的信息要真實,不欺詐誤導客戶,公平中介。
2、有事業心
要熱愛本職工作,敬業樂業,不斷提高個人素質與理論水平,完善自己的知識結構對業務精益求精是職業道德的基本要求,否則談職業道德只是一句空話。
3、有責任感
經紀人忠于自己的客戶,認真為客戶負責辦好委托的業務,完全認真地履行合同,善始善終。
4、加強自律
作為房地產經紀人要加強自律,自覺遵紀守法,遵守行規及公司管理規定,維護職業形象,不損害客戶利益,同行不相互傾軋。
5、為當事人保守秘密
房地產經紀人有為當事人保守商業秘密的義務。
五、待遇福利
    主要看業績,都是拿底薪和項目提成,是一份很有創造力和成就感的工作。如果做的好還有豐厚的獎金。目前主流的提成比例為成交金額總價的千分之二到千分之五!

[置業顧問] 平均薪酬歷史(月薪)
6973.25元
2018上半年
8718.38元
2018下半年
8597.15元
2019上半年
6995.78元
2019下半年
7369.02元
最近半年
7896.25元
最近1個月
注:2014年之前的數據由于部分沒有完整保留,可能存在較大的誤差,僅供參考!
[置業顧問] 薪酬水平-招聘數量(最近1個月)
1萬以上 
 10人
8千到1萬 
 53人
7千到8千 
 86人
6千到7千 
 15人
5千到6千 
 15人
4千到5千 
 17人
3千到4千 
 4人
[置業顧問] 薪酬水平-應聘數量(最近1個月)
1萬以上 
 1人
8千到1萬 
 104人
7千到8千 
 7人
6千到7千 
 12人
5千到6千 
 5人
4千到5千 
 12人
3千到4千 
 3人
[置業顧問] 地區-平均月薪(最近1個月)
太倉市 
 11071.43元
太倉城廂 
 7062.5元
太倉沙溪 
 8000元
太倉瀏河 
 6500元
太倉璜涇 
 4750元
蘇州市 
 3250元
[置業顧問] 地區-需求(最近1個月)
太倉市 
 42人
太倉城廂 
 112人
太倉沙溪 
 30人
太倉瀏河 
 5人
太倉璜涇 
 10人
蘇州市 
 1人
[置業顧問] 性質-平均月薪(最近1個月)
股份制 
 9401.79元
民營 
 7627.22元
個體經營 
 9000元
[置業顧問] 性質-需求(最近1個月)
股份制 
 28人
民營 
 169人
個體經營 
 3人
[置業顧問] 學歷-平均月薪(最近1個月)
本科 
 10000元
大專 
 5821.43元
中專職高 
 7287.63元
初中以下 
 5000元
不限 
 8099.26元
[置業顧問] 學歷-需求(最近1個月)
本科 
 30人
大專 
 7人
中專職高 
 93人
初中以下 
 2人
不限 
 68人
[置業顧問] 職位-平均月薪(最近1個月 前10)
置業顧問底薪8k 
 10000元
房產銷售置業顧問 
 9000元
置業顧問(沙溪住宅... 
 9000元
置業顧問(一手房) 
 7500元
置業顧問 
 7375元
置業顧問(二手房) 
 6500元
二手房置業顧問 
 5000元
新房置業顧問 
 3250元
[置業顧問] 職位-需求(最近1個月 前10)
置業顧問 
 136人
置業顧問底薪8k 
 30人
置業顧問(沙溪住宅... 
 20人
置業顧問(一手房) 
 4人
置業顧問(二手房) 
 4人
房產銷售置業顧問 
 3人
二手房置業顧問 
 2人
新房置業顧問 
 1人
[置業顧問] 用人單位-需求(最近1個月 前10)
太倉市佳苑房地產經... 
 80人
上海德佑物業顧問有... 
 30人
江蘇五洋集團有限公... 
 20人
太倉金基房地產經紀... 
 12人
太倉溪居房地產經紀... 
 10人
蘇州英格瑪服務外包... 
 10人
太倉市鴻暉房地產經... 
 10人
蘇州群策房地產經紀... 
 8人
太倉太報智屋網絡信... 
 6人
太倉生活管家商務服... 
 5人
[置業顧問]相關職位(最近1個月)
.置業顧問 (均7375元)14項
.置業顧問(二手房) (均6500元)2項
.二手房置業顧問 (均5000元)1項
.新房置業顧問 (均3250元)1項
.房產銷售置業顧問 (均9000元)1項
.置業顧問(一手房) (均7500元)1項
.置業顧問(沙溪住宅新項目) (均9000元)1項
.置業顧問底薪8k (均10000元)1項

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